Плейбук для seller night-sniper. Цель ближайших 14 дней — первый заказ + первый отзыв, не максимальная маржа.
ONПринимаю заказы
9Активных кворков
0Заказов
0Отзывов
24/30Коннектов
~10 днНа сайте с 1 июля
Вердикт. Аккаунт живой, приём включён — это не баг. Каталог почти не отдаёт новичка без портфолио и отзывов. На бирже уже 6 откликов, но часть коннектов ушла в проекты с толпой откликов и низким % найма. Нужны портфолио + жёсткий фильтр биржи + входной дешёвый оффер.
1. Что сломано (не «приём заказов»)
Канал
Факт
Последствие
Каталог кворков
Статистика Н/Д, 0 отзывов, портфолио пустое
Низкая выдача → нет входящих заказов
Конкуренция
FAQ Kwork сам указывает на высокую конкуренцию для новых
IT-рубрики душат новичков без соцдоказательств
Биржа
6 откликов; пример «Сайт игровой студии»: 48 предложений, нанято 7%, «неясное описание»
Коннекты сгорают без конверсии
Профиль
«15+ лет / всё подряд»
Не отличает от сотен других IT-селлеров
2. Фильтр биржи (обязательный, пока новичок)
Откликаться только если все пункты зелёные:
✓ предложений ≤ 10–12
✓ «Нанято» у покупателя ≥ 30% (или новый покупатель с 1 проектом)
✓ бюджет реалистичен под навык
✗ нет меток «Неясное описание» / «Низкая оплата» без апсайда
✗ не лезть в проекты с 30+ откликами «на удачу»
Остаток 24 коннекта → 2–4 качественных отклика в день, не ковровая бомбардировка.
3. Приоритет кворков
Техаудит 1 600 ₽ — входной оффер ради первого отзыва
TG-бот / парсер — средний чек, понятный спрос
MAX-бот / Mini App — ниша свежее, конкуренция ниже
Next.js лендинг
CRM / крупные AI — после 2–3 отзывов, не сейчас
4. Чеклист 14 дней
Дни 1–2 — портфолио
Залить 5–8 кейсов: shawarma/MAX, TG-бот, CRM/Next.js, парсер, Mini App
К каждому кейсу — скрин/видео + 2–3 предложения «задача → результат»
Привязать работы к соответствующим кворкам
Дни 1–3 — входной оффер
Акцент на техаудит 1 600 ₽ + дешёвый бот/парсер
В описании: 1 проблема → 1 результат → срок → что входит (убрать «всё подряд»)
Обложки: один сильный визуал на кворк, без перегруза текстом
Дни 2–14 — биржа каждый день
Утром и вечером: любимые рубрики + фильтр выше
Отклик: 4–6 предложений по делу + ссылка на релевантный кейс из портфолио
Не тратить коннект, если не можешь показать похожий кейс
Дни 7–14 — закрепить
Дожать до 3–5 отзывов (входной продукт + допродажа)
Продвижение/реклама — только на 1–2 лучших кворка после отзывов
Раз в 2–3 дня: просмотры → конверсия → правка заголовка/обложки
5. Шаблон отклика
Здравствуйте!
По задаче понял так: [1 фраза переформулировки].
Сделаю: [конкретный результат за N дней].
В похожем кейсе уже делал: [ссылка на портфолио / что получилось].
Срок: X дней. Цена: Y ₽ (что входит: …).
Готов уточнить детали в чате и стартовать сегодня.
6. Текущие отклики (на момент аудита)
Сайт для игровой студии — слабый выбор (48 предложений, hire 7%)
Доинтеграция AmoCRM / SaleBot
Разработка веб-сайта и перенос контента
Веб-платформа аналитики соцсетей
Платформа для учебного центра
AI-анализ звонков отдела продаж
Дальше — только по фильтру. Эти шесть уже отправлены: ждать ответы, новые коннекты не жечь на «толпу».
7. DoD на 14 дней
≥ 5 работ в портфолио, привязанных к кворкам
≥ 1 оплаченный заказ (можно входной)
≥ 1 отзыв
коннекты тратятся с hit-rate по фильтру, а не «в пустоту»